Les agents immobiliers du sud de la Floride s’ajustent aux nouvelles règles de la National Association of Realtors (NAR) qui exigent désormais que les acheteurs signent des accords avec leur courtier avant de visiter des propriétés. Certains acheteurs potentiels sont réticents à signer ces accords dès le début du processus, ce qui entraîne des visites manquées et de la confusion. Ce changement fait suite à un règlement récent dans un procès sur les commissions de vente immobilière, et inclut la suppression dans le MLS du champ indiquant la commission offerte par les vendeurs aux agents des acheteurs. Depuis l’entrée en vigueur de cette nouvelle règle le 17 août, les agents ont remarqué une augmentation de la paperasse et des discussions plus délicates avec les clients sur la question de la rémunération.
La principale difficulté réside dans l’introduction du concept des accords de représentation de l’acheteur et de visite aux clients, qui ne sont pas habitués à signer des contrats aussi tôt dans le processus d’achat immobilier. Bien que certains clients comprennent et acceptent cette nouvelle pratique, d’autres se montrent réticents, ce qui complique la tâche des agents. Certaines agences fournissent leurs propres versions des formulaires, qui peuvent être liés à des propriétés spécifiques ou à des périodes précises, ajoutant à la complexité. Malgré ces obstacles initiaux, les agents estiment que convaincre les acheteurs de signer ces accords protégera finalement les agents des acheteurs, même si cela est perçu comme une contrainte pour le moment. La transition s’avère plus fluide pour les agents expérimentés, mais reste une cours d’apprentissage pour d’autres, notamment lorsqu’il s’agit de propriétés hors marché ou de visites organisées en dernière minute.
